Last Updated on 14/08/2024 by Renan Cardarello
Quando citamos marketing multinível, algumas pessoas podem ficar confusas por causa do termo técnico, mas basicamente se trata do marketing de revendas. Marcas que cresceram muito com essa estratégia aqui no Brasil foram Avon e Natura. Mas… essa parece uma estratégia para quando nem todas as pessoas possuíam conexão com a internet, não é mesmo? Será que hoje em dia tal estratégia tem sentido? Leia e fique por dentro da visão que temos sobre o tema!
Introdução
O marketing multinível, também conhecido como marketing de rede, é um modelo de negócios que ganhou popularidade ao longo dos anos. Neste artigo, exploraremos o que é marketing multinível e como funciona o marketing multinível, abordando também suas variações digitais. Se você já ouviu falar desse conceito mas não entende exatamente como ele opera, este guia é para você.
O Que é Marketing Multinível?
Marketing multinível é um sistema de distribuição de produtos ou serviços em que os participantes ganham comissões tanto pela venda direta quanto pela indicação de novos vendedores para a rede. Esse modelo de negócio é frequentemente utilizado por empresas que desejam expandir seu alcance sem depender de uma rede tradicional de distribuição.
Diferente do varejo convencional, no qual os produtos passam por vários intermediários antes de chegar ao consumidor final, o marketing multinível permite que os produtos sejam vendidos diretamente ao cliente, eliminando etapas e reduzindo custos. Os participantes (também chamados de distribuidores ou consultores) podem comprar os produtos da empresa e revendê-los diretamente ao consumidor, ao mesmo tempo em que recrutam novos membros para a rede, expandindo ainda mais o alcance das vendas.
Quando e Como Surgiu o Marketing Multinível?
O marketing multinível surgiu nos Estados Unidos na década de 1940. A empresa Nutrilite, que vendia suplementos alimentares, é amplamente reconhecida como a pioneira desse modelo. O conceito original era simples: os distribuidores poderiam vender produtos diretamente aos consumidores e também recrutar novos vendedores, ganhando uma comissão sobre as vendas feitas por sua rede de recrutas.
Na década de 1950, a Amway, fundada por ex-distribuidores da Nutrilite, refinou e popularizou ainda mais o modelo de marketing multinível. A Amway desenvolveu um sistema onde os distribuidores não apenas vendiam produtos, mas também recebiam comissões sobre as vendas realizadas pelos distribuidores que recrutavam. Esse modelo rapidamente se expandiu para outros países e setores, tornando-se uma das principais formas de distribuição de produtos em várias indústrias.
Como Funciona o Marketing Multinível?
Agora que você sabe o que é marketing multinível, vamos explorar como funciona o marketing multinível. O modelo de negócios é estruturado de forma que os participantes não apenas vendem produtos, mas também recrutam outros para se juntar à rede. Cada novo participante recrutado forma uma nova “camada” na rede, e o recrutador original ganha uma comissão sobre as vendas realizadas por todos em sua “linha descendente.”
- Venda Direta: os distribuidores compram produtos diretamente da empresa e os vendem aos consumidores. Eles ganham um lucro sobre a diferença entre o preço de atacado e o preço de varejo.
- Recrutamento: além de vender produtos, os distribuidores também recrutam novos membros para a rede. Cada vez que um novo membro é adicionado, o recrutador ganha uma comissão sobre as vendas realizadas por essa nova camada.
- Comissões em Camadas: o sistema é estruturado de forma que cada distribuidor possa ganhar comissões não apenas sobre suas vendas diretas, mas também sobre as vendas realizadas pelos distribuidores que eles recrutaram, criando múltiplos fluxos de renda.
Vantagens e Desafios do Marketing Multinível
Assim como qualquer modelo de negócios, o marketing multinível tem suas vantagens e desafios:
Vantagens:
- Potencial de altos ganhos com vendas diretas e comissões em camadas;
- Flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar e em qualquer horário;
- Crescimento escalável à medida que a rede se expande;
Desafios:
- Alto turnover, com muitos desistindo antes de alcançar o sucesso;
- Necessidade de habilidades de vendas e recrutamento para ter sucesso;
- Risco de empresas fraudulentas ou esquemas piramidais disfarçados de marketing multinível;
Marketing Multinível Digital: A Nova Fronteira
Com o advento da internet, o marketing multinível digital emergiu como uma poderosa ferramenta para ampliar ainda mais o alcance das redes de distribuição. Através de plataformas digitais, os distribuidores podem:
- Alcançar um Público Global: as barreiras geográficas são eliminadas, permitindo que os distribuidores façam vendas e recrutem membros de qualquer lugar do mundo.
- Automação de Processos: ferramentas de automação ajudam a gerenciar leads, acompanhar vendas e nutrir relacionamentos com clientes e recrutas.
- Marketing de Conteúdo: blogs, vídeos e redes sociais são utilizados para educar potenciais clientes e recrutas sobre os produtos e o modelo de negócios.
Marketing Multinível Digital: Um Novo Desafio
O marketing multinível (MMN) digital tem se mostrado uma adaptação interessante do tradicional modelo de marketing de rede, mas enfrenta desafios únicos no cenário atual do marketing 6.0. Com a ascensão do marketing digital centrado em pessoas, onde as interações são cada vez mais personalizadas e baseadas em relacionamentos autênticos, as empresas de marketing multinível digital precisam encontrar maneiras de se destacar e manter sua relevância.
Desafios no Cenário Atual
- Saturação do Mercado: com o aumento da popularidade do marketing digital e e-commerce, o mercado de marketing multinível está saturado, com muitas empresas disputando a atenção dos mesmos consumidores. Isso torna mais difícil para novos distribuidores se destacarem e recrutarem novos membros, especialmente em um ambiente digital onde as opções de produtos e serviços são vastas.
- Desconfiança do Consumidor: o marketing multinível tradicional já enfrenta uma certa desconfiança por parte dos consumidores, muitas vezes confundido com esquemas de pirâmide. No cenário digital, essa desconfiança pode ser amplificada, já que a internet oferece pouca visibilidade imediata sobre a legitimidade de uma empresa. A falta de interação pessoal pode dificultar ainda mais a construção de confiança.
- Competição com o Marketing de Relacionamento: no marketing 6.0, grandes marcas estão cada vez mais focadas em criar conexões interativas e imersivas com seus consumidores, oferecendo experiências individualizadas e personalizadas. As campanhas de marketing multinível digital, muitas vezes padronizadas e repetitivas, podem parecer impessoais em comparação, perdendo o apelo emocional que é tão valorizado pelos consumidores modernos.
Como o Marketing Multinível Digital Pode Triunfar
Apesar desses desafios, o marketing multinível digital ainda pode prosperar caso adaptem suas estratégias para o novo cenário de marketing centrado em pessoas. Aqui estão algumas abordagens para isso:
- Personalização e Autenticidade: para competir com o marketing de grandes empresas, os distribuidores de marketing multinível digital devem adotar uma abordagem mais personalizada. Isso pode incluir o uso de mensagens personalizadas, conteúdo que reflete a personalidade do distribuidor, e interações autênticas que criam um vínculo real com o cliente. A construção de uma marca pessoal forte pode ajudar a distinguir os distribuidores em um mercado saturado.
- Educação e Transparência: para superar a desconfiança dos consumidores, as empresas de marketing multinível digital devem ser transparentes sobre suas práticas e o valor real que oferecem. Isso pode ser feito através de conteúdo educativo que explica claramente como o modelo funciona, destaca as histórias de sucesso reais e aborda diretamente as preocupações comuns sobre esquemas de pirâmide.
- Enfoque em Comunidade: um dos pontos fortes do marketing multinível é a construção de uma comunidade. No ambiente digital, as empresas podem criar plataformas de suporte e interação entre os membros, promovendo um senso de pertencimento e apoio mútuo. Esse enfoque em comunidade pode fortalecer os laços dentro da rede e aumentar a retenção de distribuidores.
- Integração com Marketing de Influência: o marketing de influência, onde pessoas populares promovem produtos para seus seguidores, pode ser integrado ao marketing multinível digital. Distribuidores com forte presença nas redes sociais podem se tornar influenciadores, promovendo produtos de maneira autêntica e atraente, o que pode aumentar o alcance e a eficácia de suas campanhas.
Sendo Sincero, Essa é Mais uma das Estratégias que Ficaram no Passado?
O marketing multinível (MMN) enfrenta um escrutínio crescente no cenário atual, levando muitos a questionarem se essa estratégia ainda tem relevância ou se já pertence ao passado. À primeira vista, pode parecer que o MMN perdeu seu apelo em uma era dominada pelo marketing digital, onde o foco é criar conexões autênticas e personalizadas entre marcas e consumidores.
No entanto, apesar dos desafios, o marketing multinível não é necessariamente uma estratégia obsoleta. Sua resiliência e capacidade de adaptação ao ambiente digital são testemunhas de sua evolução contínua. Com o marketing digital, o MMN tem encontrado novas maneiras de se integrar e prosperar, usando plataformas online para alcançar um público global e automatizar processos de vendas e recrutamento.
Por outro lado, os consumidores modernos estão mais informados e críticos do que nunca, o que significa que as empresas de MMN precisam ser mais transparentes e éticas em suas práticas. Além disso, em um mundo onde a personalização e o marketing de relacionamento são fundamentais, o marketing multinível precisa reinventar suas abordagens, focando em criar experiências genuínas e valor agregado real para os consumidores e distribuidores.
Portanto, enquanto o marketing multinível pode enfrentar desafios em se manter relevante, especialmente em comparação com as novas formas de marketing digital, ele ainda tem um lugar no mercado, desde que seja adaptado às expectativas e necessidades do consumidor contemporâneo. Assim, o MMN não é apenas uma estratégia do passado, mas uma que continua a se reinventar para permanecer competitiva no futuro.
Conclusão
O marketing multinível é um modelo de negócios que oferece oportunidades significativas para aqueles dispostos a investir tempo e esforço. Compreender o que é marketing multinível e como funciona o marketing multinível é fundamental para quem deseja ter sucesso nesse setor. Com a expansão do marketing multinível digital, as possibilidades de crescimento são ainda maiores, permitindo que você alcance novos mercados e expanda sua rede como nunca antes.
Conheça a iOBEE
Agora que você já pegou as dicas do nosso artigo, que tal conhecer a iOBEE? Nós somos uma assessoria de marketing digital e tecnologia. Conheça nossos cases de sucesso e veja como entregamos valor a nossos clientes. Nosso propósito é aumentar as vendas e faturamento ou qualquer outra métrica que sirva como conversão para nossos clientes, através, é claro, do marketing digital. Ficou interessado? É só vir conversar com a gente 🙂
Outros links úteis:
