O que é Retail Media?

Retail Media é a utilização de espaços publicitários dentro de plataformas de varejo — como marketplaces, e-commerces e apps de grandes redes de lojas — para impactar consumidores durante a jornada de compra. Essa estratégia permite que marcas promovam seus produtos diretamente nos pontos de venda digitais, alcançando públicos altamente segmentados e próximos à decisão de compra.

Por que investir em Retail Media?

O Retail Media vem se consolidando como uma poderosa ferramenta de marketing devido a vantagens como:

• Alto poder de segmentação e personalização dos anúncios;
• Exposição dos produtos para um público já interessado em comprar;
• Controle e mensuração precisa do retorno sobre o investimento (ROI);
• Aumento das vendas e fortalecimento do posicionamento da marca nos canais parceiros;
• Possibilidade de integração com ações offline e omnichannel.

Quais são os principais objetivos de uma estratégia de Retail Media?

A estratégia visa aumentar a visibilidade de produtos em ambientes digitais de varejo, influenciando decisões de compra no momento decisivo da jornada do consumidor. Busca gerar tráfego qualificado e conversões diretas no e-commerce, aliando análise de dados comportamentais para refinar ações. Além disso, fortalece parcerias com varejistas e marketplaces, ampliando alcance e otimizando a presença digital em múltiplos canais.

Como criar uma estratégia eficiente de Retail Media?

Uma estratégia vencedora de Retail Media exige:

• Escolha criteriosa dos canais de varejo (marketplaces, e-commerces, apps);
• Definição de objetivos claros (vendas, branding, lançamento de produtos);
• Criação de anúncios visuais e textos persuasivos, adaptados ao ambiente do varejista;
• Uso de dados e inteligência de mercado para segmentar audiências;
• Otimização contínua das campanhas com base em métricas de desempenho.

Alguns números sobre Retail Media

• O investimento global em Retail Media superou US$ 110 bilhões em 2023 (Fonte: GroupM).
• Anúncios em Retail Media têm, em média, uma taxa de conversão 8 vezes maior do que a mídia display tradicional (Fonte: Insider Intelligence).
• 70% das marcas afirmam que aumentaram orçamentos em Retail Media devido aos resultados mensuráveis (Fonte: IAB).

Os 5 principais atributos de uma estratégia de Retail Media de sucesso

1. Segmentação avançada: Utilização de dados de compra e navegação para personalizar as ofertas.
2. Criatividade adaptada ao ambiente: Anúncios visualmente atraentes e adequados ao público do varejista.
3. Integração omnichannel: Sincronia entre ações online e offline para uma experiência fluida.
4. Medição e análise de resultados: Acompanhamento rigoroso de métricas como impressões, cliques e vendas.
5. Relacionamento com varejistas: Parcerias estratégicas para maximizar a exposição e as oportunidades.

Em quanto tempo vemos resultados?

Em campanhas bem estruturadas, o impacto no tráfego e nas vendas pode ser percebido rapidamente, muitas vezes nos primeiros dias ou semanas de veiculação, devido à alta intenção de compra do público impactado.

Como os resultados são medidos?

Os principais indicadores para Retail Media incluem:

• Volume de impressões e cliques nos anúncios;
• Taxa de conversão e volume de vendas atribuídas à campanha;
• Custo por aquisição (CPA) e retorno sobre investimento (ROI);
• Crescimento da participação de mercado dentro do varejo parceiro;
• Engajamento com a marca em diferentes etapas do funil;

Ferramentas das próprias plataformas de varejo, dashboards customizados e integrações com sistemas de analytics são utilizados para acompanhamento detalhado.

Como fazemos Retail Media na iOBEE?

Na iOBEE, desenvolvemos campanhas de Retail Media sob medida, analisando o perfil dos produtos, os melhores canais e os formatos publicitários mais eficientes para cada objetivo. Atuamos de ponta a ponta: do planejamento à gestão e otimização contínua das campanhas, sempre alinhados aos resultados que o cliente deseja alcançar.

3 Dicas para potencializar resultados com Retail Media

1. Entenda o comportamento do consumidor de cada canal: Customize ofertas e criativos para cada marketplace ou e-commerce.
2. Invista em testes e otimizações: Realize testes A/B com criativos, títulos e públicos para identificar o que melhor performa.
3. Estreite laços com os varejistas: Parcerias sólidas garantem melhores oportunidades e posições de destaque para seus anúncios.